Il mercato delle auto usate online sta cambiando volto, abitudini e confini geografici. Non è più una nicchia per utenti “coraggiosi”, ma un canale maturo che in alcuni Paesi europei è già diventato la normalità. A raccontarlo sono le statistiche diffuse da Carvago, piattaforma leader nella compravendita digitale di vetture di seconda mano, che ha analizzato i modelli più acquistati nel 2025 e le preferenze dei clienti nei diversi mercati.

Ne emerge una fotografia interessante, che va oltre la semplice classifica: il web non appiattisce i gusti, anzi li amplifica. E, in alcuni casi, consente agli automobilisti di scegliere con maggiore libertà rispetto ai limiti dell’offerta nazionale.

Le auto usate online più vendute in Europa

Guardando ai dati complessivi, il modello più acquistato online nel 2025 è stata la Škoda Octavia, una conferma della solidità di un’auto che da anni rappresenta un riferimento per chi cerca spazio, affidabilità e costi di gestione equilibrati. Subito dietro si posizionano due pilastri del marchio Volkswagen: Passat e Golf.

La top ten europea delle auto usate più vendute online comprende anche berline premium, SUV medi e modelli dall’impostazione trasversale, a dimostrazione di un mercato sempre più orientato alla razionalità, ma non privo di ambizione: Škoda Octavia, Volkswagen Passat, Volkswagen Golf, Audi A6, Škoda Superb, BMW Serie 3, Škoda Kodiaq, BMW Serie 5, Cupra Formentor e Mercedes-Benz CLA.

Una classifica che riflette una preferenza diffusa per vetture versatili, spesso ben accessoriate, con chilometraggi contenuti e un rapporto qualità-prezzo competitivo rispetto al nuovo.

Italia, tra emozione e stile di guida

Se però esiste un mercato capace di smentire l’idea di un’Europa tutta uguale, quello è l’Italia. Nel nostro Paese, le auto usate online raccontano una storia diversa, più emotiva e legata al piacere di guida.

Nel 2025, gli italiani hanno premiato soprattutto le BMW Serie 4, in particolare nelle versioni coupé e cabriolet, portandole in cima alle preferenze nazionali su Carvago. Non solo: nella top ten italiana compaiono anche due icone della guida “di pancia” come Mazda MX-5 e BMW Z4.

Il cliente italiano, insomma, utilizza il canale digitale non solo per risparmiare o semplificare l’acquisto, ma per accedere a modelli desiderati, spesso difficili da trovare sul mercato interno in condizioni ottimali. L’online diventa così uno strumento di libertà, più che di compromesso.

Polonia e Romania: due mercati, due strategie

Molto diversa la situazione in Polonia, dove il modello più venduto online nel 2025 è stato la MG ZS. Un risultato che segnala una crescente apertura verso marchi più giovani e una forte attenzione al value for money. Accanto alla ZS, compaiono anche modelli meno diffusi a livello europeo, come il Ford Edge, a conferma di un approccio pragmatico e sperimentale.

In Romania, invece, emerge una netta predilezione per il segmento premium. A guidare la classifica è la Mercedes-Benz GLC, seguita da modelli come Audi A5, BMW X3 e Lexus RX. Qui l’auto usata online diventa uno strumento per importare qualità dall’Europa occidentale, colmando un’offerta interna spesso limitata.

Non sorprende che proprio la Romania registri la più alta quota di trazione integrale, con oltre la metà delle vetture vendute dotate di AWD: un dato che racconta esigenze concrete legate a territorio e utilizzo.

Età, prezzo e alimentazione: l’identikit dell’auto tipo

Oltre alle preferenze per marca e modello, i dati delineano anche l’identikit dell’auto usata online “tipo” venduta nel 2025. Si tratta di una vettura con circa quattro anni di vita, poco più di 70 mila chilometri percorsi e un prezzo medio intorno ai 22 mila euro.

Il SUV si conferma la carrozzeria più diffusa, mentre colpisce la forte presenza del cambio automatico, ormai diventato una scelta quasi standard. Interessante anche il capitolo alimentazioni: la benzina resta dominante, ma cresce in modo strutturale la quota di ibride ed elettriche. Oltre un’auto su nove venduta online è infatti full electric, segno che la transizione passa sempre più dal mercato dell’usato.

Sicurezza e fiducia: il vero motore del digitale

Alla base di questa crescita c’è un elemento chiave: la fiducia. Ogni vettura venduta tramite Carvago viene sottoposta a un controllo tecnico approfondito, il CarAudit, che può arrivare fino a 270 verifiche. Un processo che intercetta difetti nascosti in circa un quarto delle auto analizzate, evitando sorprese al cliente finale.

La digitalizzazione, dunque, non impoverisce l’esperienza d’acquisto, ma la rafforza, offrendo tutele, trasparenza e servizi che spesso superano quelli del canale tradizionale. E in un settore complesso come quello dell’automotive, non è un dettaglio.

Alla fine, le statistiche del 2025 raccontano una verità semplice: le auto usate online non sono più il futuro, ma il presente. Con gusti diversi da Paese a Paese, ma con una direzione comune fatta di consapevolezza, tecnologia e nuove opportunità per l’intero comparto.

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